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超市事業部“717年中慶”全渠道銷售超2.13億元

發表時間: 2020-7-24 10:25:44  來源: 重慶百貨大樓股份有限公司  瀏覽數: 2041

為積極響應重慶市商務委組織的"重慶717生活狂歡節”活動,激活夏日經濟,超市事業部組織籌劃了“717年中慶”購物狂歡盛宴。7月17日-19日,新世紀、重百、重客隆三大超市品牌,共計220余家門店全城聯動參與了此次大促。

為期三天的年中慶,實現全渠道銷售2.13億元,同比增長16.6%。客流同比增長4.2 %,且實現了線上線下同步增長。線上單量達成率107%,新增會員5.4萬人。三天銷售雖有風和雨,但難擋顧客購買熱情,繼4.19大促后再次燃爆重慶消費市場。

充分準備 迎戰市場

為打好717年中慶戰役,事業部精心策劃、周密組織。從促銷方案、宣傳文案、選品、商品庫存檢核、商品調價、人員安排和系統壓測等全面做細做實。為鼓舞士氣,事業部于7月10日召開了戰前動員會, 11個區域就是11個戰區,各戰區用極具創意的誓師儀式,發出“必勝”最強音,各區域總經理向事業部總經理喬紅兵呈交了“軍令狀”。

超市事業部首次實現與百貨、電器、汽貿、異業五大業態跨界聯動,共享促銷資源。特別是發揮了商社集團大促營銷一盤棋,多業態協同作戰、相互支持的獨有優勢,商社汽貿為超市大促提供了2輛長安汽車的友情贊助,電器事業部傾力支持了批量華為手機、格蘭仕微波爐的友情贊助,百貨事業部傾力提供了大量的百貨購物滿減券大禮包和核心商圈商都店大門前的展臺支持。

宣傳造勢覆蓋了線上、線下、社區、公交、軌道、報媒等眾多渠道,并有逾200家廠商同步協同宣傳此次促銷活動。“全場4.8折起”折扣,線上線下同步的“購物滿38元抽獎”和超低折扣的促銷商品,在大促攻堅戰“打響”前早已讓消費者翹首以盼。

為提前預熱活動,事業部于活動前開展了“爆品提前購”“智能購下單送免郵券”“大促直播——好貨提前購”等預熱引流活動。

大獎促銷 燃爆全城

年中慶期間,凡在重百或新世紀超市線上線下購物滿38元,即可抽取長安汽車(使用權一年)、華為P4O、戴森吸塵器、微波爐、餐飲、百貨禮包等五級大禮,且為百分百的中獎。 各種極具“誘惑力”的獎品,特別是一等獎為一年長安汽車使用權,極大調動了消費者的購買熱情。抽獎處顧客排起了長龍,中獎時顧客無比開心的笑顏,都詮釋著這次活動帶給消費者的驚喜和震撼。

 

陽光總在風雨后

年中慶首日持續降雨,對客流造成較大影響,但并沒有澆滅戰友們的斗志。門店利用雨小的間隙冒雨宣傳,吸引客流,擴大717宣傳攻勢。年中慶后兩天,雨水漸歇,天氣轉晴,顧客快速增多,直至賣場客流爆棚。各門店都卯足了勁追趕銷售,奮力拼搏,越戰越勇。門店營銷創意精彩紛呈,如渝東北全區域門店推廣的肋排“專人剁賣”銷售新穎有效,各區域門店積極學習推廣;大坪商都超市把庫房搬到賣場,每個主力爆品都有專人面推,銷售氣勢如虹;民心佳園店蹦床快閃,青春熱辣,博得無數顧客駐足圍觀……

通過各門店堅忍不拔的努力,在大促首日創造了全新的雨期銷售記錄,大促三天,各片區你追我趕,員工們相互鼓舞,銷售節節攀升,同比大幅增長的銷售業績如一道道亮麗的彩虹。

全員行動 眾志成城

大促期間,一線員工們揮汗如雨,他們顧不上休息、顧不上吃飯,不間歇的上貨補貨、面推叫賣重點商品、強力推薦折扣及爆品、銀線巡回拉新拉單、推薦引導活動領券用券、答詢指導顧客抽獎……員工的真誠服務贏得了顧客的贊許,一位老先生還特地將表達感謝之情的錦旗送到了康莊美地店。

 

為保障大促達到預期,各區域總經理巡場協調,統籌指揮,提示每天工作要點,實時分享區域業績、熱點通報、銷售技巧、氛圍造勢等,實時調配貨源,為門店加油鼓勁。

為保障貨源,物流中心建立了大促應急機制,提前籌劃,全員停休備戰,多方組織、運力翻倍,大促商品及時配送到店。大促前一周,常溫商品累計進出庫件數127萬件,同比口徑增幅20.14%,生鮮33.22萬件,同比口徑增幅9.8%;常溫配送車次2010次,同比口徑增幅65%。

 

總部各職能部門在后臺全力支持一線作戰同時,組織近300人支援團隊,與一線員工并肩作戰。他們有的打包上架,有的揀貨支援,有的商品面推,有的現場叫賣,有的智能購引導、多點拉新,有的抽獎頂位,還有的戰友利用自己的專長指導門店陳列、面推技巧,為大促增添了助力。

只要出發 就能到達

2020“年中慶”注定是一次不平凡的大促。大促三天,我們雖經歷了暴雨連降、洪峰過境,但更收獲了一支不懼艱難、敢打硬仗、勇于挑戰的作戰團隊,更加堅信了“艱難困苦,玉汝于成”,更看到業績源于奮斗、實干創造奇跡。因此,我們更加相信,我們都是追夢人,“重百有我,我有未來”,超市事業部必將創造更加輝煌的業績。

渝ICP備05008092號-2  地址:重慶市渝中區英利國際大廈31樓 電話:023-63845206 傳真:023-63845207

 
 
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